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浙江大裕制冷设备工程有限公司

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行业新闻

凝力前行,合作进取

发布时间:2020-09-15  阅读:2531  来源:浙江大裕制冷

随着互联网发展,制冷产业升级、新生力量崛起及消费者个性化服务的需求,制冷市场竞争异常激烈。企业如何面对并适应变幻莫测的市场竞争,并制定适当的策略,这些都是至关重要的。丹佛斯(si)与(yu)代理商、工(gong)程商结成合作同盟(meng),共商行(xing)业大计(ji),为推动行(xing)业发展而努力。从2019年10月开始,丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷设备有限公司、南京哈帝制冷设备有限公司、济南新企鹅制冷设备有限公司和天津蓝天制冷科技有限公司联合优质的工程商,先后在南京、合肥、天津等地举办了多场研讨会。


本轮研讨会过程中,丹佛斯制冷事业部制冷与空调渠道管理部销(xiao)售(shou)总监李明(ming)辉先生(sheng)积极关注并参与了与工程商的互动与探讨,他表示:丹佛斯在项目管理、价值销售、质量控制等很多地方有丰富的经验,我们愿意将这些经验与工程商合作伙伴分享,为双方的(de)发展带来(lai)共赢。同时,他强调了丹(dan)佛斯对BBCC、全配(pei)置冷源机组项目(mu)的(de)重视、对冷库管家小程(cheng)序继续(xu)加大(da)投入资(zi)源的(de)规划,更期望和(he)各(ge)位(wei)合作伙伴继续(xu)努力,2020年(nian)再创辉煌(huang)。

丹佛斯制冷事(shi)业(ye)部冷冻(dong)渠道(dao)管理部高级(ji)销售(shou)经(jing)理袁路(lu)先生跟合作(zuo)伙伴们一起解(jie)读了(le)冷库(ku)行业(ye)的(de)发展情况。

       

丹(dan)佛斯(si)制冷事(shi)业(ye)部业(ye)务发(fa)展经理焦岩女士深入浅(qian)出地(di)介绍了BBCC项目(B1指丹(dan)佛斯(si),B2指代理商(shang)(shang)和(he)设备(bei)厂,C1指工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang),C2指冷库(ku)终端用户(hu)),并提出提升客(ke)户(hu)线上和(he)线下体(ti)验(yan),共同影(ying)响客(ke)户(hu),增(zeng)加(jia)与(yu)客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)粘度,丹(dan)佛斯(si)继续推进BBCC项目,更(geng)好(hao)地(di)帮助工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)们成长,也用更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)产品(pin)、更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)服务、更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)来加(jia)强差异化(hua)竞(jing)争(zheng);用更(geng)具竞(jing)争(zheng)力的(de)(de)(de)BBCC冷库(ku)管(guan)家小程(cheng)(cheng)序,提高工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)综合竞(jing)争(zheng)力,提供(gong)更(geng)高的(de)(de)(de)价(jia)值体(ti)验(yan)给客(ke)户(hu)。


丹佛(fo)斯(si)全配置冷源


丹(dan)佛(fo)斯(si)(si)(si)制冷事(shi)业部(bu)中国区(qu)培训经理(li)沙陆先生(sheng)为(wei)大(da)(da)家全(quan)(quan)面介绍了丹(dan)佛(fo)斯(si)(si)(si)全(quan)(quan)配置冷源。全(quan)(quan)配置冷源是由(you)丹(dan)佛(fo)斯(si)(si)(si)与(yu)战略(lve)合(he)作伙伴(ban)联(lian)合(he)开发,旨在为(wei)广(guang)大(da)(da)客户提供包括(kuo)冷凝(ning)机(ji)组和(he)(he)(he)冷风机(ji)在内的高(gao)品(pin)(pin)质(zhi)(zhi)集成方案,内置丹(dan)佛(fo)斯(si)(si)(si)涡旋压(ya)缩机(ji)和(he)(he)(he)控制阀件等核(he)心元件,并由(you)丹(dan)佛(fo)斯(si)(si)(si)和(he)(he)(he)合(he)作伙伴(ban)一(yi)起改善产品(pin)(pin)设计和(he)(he)(he)生(sheng)产工艺,确(que)保产品(pin)(pin)质(zhi)(zhi)量。

经丹(dan)佛(fo)(fo)斯审核通过后,冷凝机组(zu)和冷风(feng)机加贴(tie)“丹(dan)佛(fo)(fo)斯全配(pei)置冷源”标(biao)签,以示对产品(pin)质(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)认可。丹(dan)佛(fo)(fo)斯制定的(de)(de)审核标(biao)准(zhun)并不(bu)是一(yi)成(cheng)(cheng)不(bu)变,随着时(shi)间(jian)的(de)(de)推移(yi),新的(de)(de)质(zhi)量(liang)(liang)控制体系,精(jing)益生(sheng)产理念(nian),生(sheng)产工艺质(zhi)量(liang)(liang)管理等都会(hui)不(bu)断(duan)融入现(xian)有原(yuan)有标(biao)准(zhun)中(zhong)。目(mu)前的(de)(de)全配(pei)置冷源是机组(zu)的(de)(de)升级版,最大的(de)(de)好处(chu)是和冷风(feng)机、机组(zu)成(cheng)(cheng)套,解决(jue)了机组(zu)和风(feng)机的(de)(de)匹配(pei)问题。

冷库管(guan)家小程(cheng)序


代(dai)理商与来(lai)自(zi)五湖四海的工程商们分成(cheng)小组(zu),进行头脑风暴。小组(zu)成(cheng)员在(zai)轻(qing)松愉快的气氛中积极(ji)(ji)思(si)考,积极(ji)(ji)交流探讨,畅所欲言,充分发表看法(fa),跟大家(jia)一(yi)起(qi)分享了从销(xiao)售到服务(wu),从业务(wu)能(neng)(neng)力到管理能(neng)(neng)力,技术(shu)、经(jing)验及体验等。通(tong)过互动方式,使小组(zu)成(cheng)员们形成(cheng)反(fan)思(si),寻找更佳的解决(jue)方案。


BBCC项目(mu)中新开发的(de)微信小程序(xu)——冷库管家平台(tai)的(de)评价及信用(yong)体系(xi),聚焦终端体验,规(gui)范(fan)丹佛斯产品的(de)应用(yong)秩(zhi)序(xu),为合作(zuo)伙伴打(da)造信用(yong)长(zhang)效机制。


研讨会上,工程商们学习了丹佛斯冷库管家小程序,每个讨论组派出3人分别扮演甲方,工程商以及安装员工,现场比赛模拟使用小程序。目(mu)前冷库(ku)管家(jia)小程(cheng)序(xu)不仅可以管理项目(mu)、了解(jie)项目(mu)进展(zhan),对(dui)外展(zhan)示公司宣传(chuan),样板工程(cheng)的(de)宣传(chuan),还可以使(shi)用合同模(mo)板,增加应用案(an)例,并分享到朋友(you)圈。这样不仅全面提高冷库(ku)应用建造水平,更使(shi)冷库(ku)终端(duan)客户的(de)客户体验全面提升(sheng),安装(zhuang)省心,用着放心,感受贴心。


通过本轮研讨会,丹佛斯向合作伙伴们传播产品、品牌、最新的行业知识与资讯,可以让工程商们更好地认识丹佛斯,提高工程商对市场的服务和反应能力,提升工程商们经营管理理论及实务水平;帮助伙伴们熟练掌握最新的辅助工具;激发伙伴们合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度;丹佛斯还向优质的工程商颁发了“合作冷库工程商”的证书。丹佛斯还利用大数据系统,帮助合作伙伴分析市场、管理客户,通过更深入的合作,双方的信任感也在不断增加,从而为合作伙伴创造更大的价值。小丹期望与各位合作伙伴共同努力,一起走向更辉煌的2020。

如果你想加入我(wo)们的大家(jia)庭(ting),成为丹佛斯的合作工(gong)程商,请和(he)我(wo)们的代理商联系吧!




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