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浙江大裕制冷设备工程有限公司

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行业新闻

凝力前行,合作进取

发布时间:2020-09-15  阅读:2528  来源:浙江大裕制冷

随着互联网发展,制冷产业升级、新生力量崛起及消费者个性化服务的需求,制冷市场竞争异常激烈。企业如何面对并适应变幻莫测的市场竞争,并制定适当的策略,这些都是至关重要的。丹佛斯与代理商(shang)、工程(cheng)商(shang)结成合作同盟,共商(shang)行业(ye)大计(ji),为推动行业(ye)发(fa)展(zhan)而努(nu)力。从2019年10月开始,丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷设备有限公司、南京哈帝制冷设备有限公司、济南新企鹅制冷设备有限公司和天津蓝天制冷科技有限公司联合优质的工程商,先后在南京、合肥、天津等地举办了多场研讨会。


本轮研讨会过程中,丹佛斯制冷事业部制冷与空调渠道管理部销售总监李(li)明辉先(xian)生积极关注并参与了与工程商的互动与探讨,他表示:丹佛斯在项目管理、价值销售、质量控制等很多地方有丰富的经验,我们愿意将这些经验与工程商合作伙伴分享,为(wei)双方的发展带来共赢。同(tong)时,他(ta)强(qiang)调了丹佛斯对(dui)BBCC、全配置冷(leng)源机(ji)组(zu)项目的重视、对(dui)冷(leng)库管家小程序继续加大投入资(zi)源的规(gui)划,更期望(wang)和各位合作伙伴继续努力,2020年再创辉煌。

丹佛斯制冷事业部(bu)冷冻(dong)渠道管理部(bu)高(gao)级销售经(jing)理袁(yuan)路先(xian)生跟合作伙伴们(men)一起(qi)解读(du)了冷库行业的发展(zhan)情况。

       

丹佛(fo)斯制冷(leng)事业部(bu)业务(wu)发展(zhan)经理(li)焦岩女士深(shen)入浅出地(di)(di)介绍了BBCC项(xiang)目(B1指(zhi)丹佛(fo)斯,B2指(zhi)代理(li)商(shang)(shang)和设备厂,C1指(zhi)工(gong)(gong)程商(shang)(shang),C2指(zhi)冷(leng)库终端用(yong)户(hu)),并(bing)提(ti)出提(ti)升客(ke)户(hu)线(xian)上和线(xian)下体验,共(gong)同影(ying)响客(ke)户(hu),增(zeng)加与(yu)客(ke)户(hu)的(de)粘度,丹佛(fo)斯继续推进BBCC项(xiang)目,更(geng)好(hao)(hao)地(di)(di)帮助(zhu)工(gong)(gong)程商(shang)(shang)们成(cheng)长(zhang),也用(yong)更(geng)好(hao)(hao)的(de)产品(pin)、更(geng)好(hao)(hao)的(de)服务(wu)、更(geng)好(hao)(hao)的(de)口碑(bei)来加强(qiang)差异化竞争;用(yong)更(geng)具竞争力(li)的(de)BBCC冷(leng)库管家小程序,提(ti)高(gao)工(gong)(gong)程商(shang)(shang)的(de)综合竞争力(li),提(ti)供(gong)更(geng)高(gao)的(de)价值体验给客(ke)户(hu)。


丹佛斯全配置冷源


丹(dan)(dan)佛斯(si)(si)制冷事(shi)业部中(zhong)国(guo)区培训经理沙陆(lu)先生为(wei)大(da)家全(quan)面介绍(shao)了丹(dan)(dan)佛斯(si)(si)全(quan)配置(zhi)冷源。全(quan)配置(zhi)冷源是由丹(dan)(dan)佛斯(si)(si)与(yu)战略合(he)作伙(huo)伴联合(he)开发(fa),旨在为(wei)广大(da)客户提(ti)供包(bao)括冷凝机组(zu)和(he)冷风(feng)机在内的高品(pin)质集成方案,内置(zhi)丹(dan)(dan)佛斯(si)(si)涡(wo)旋压缩机和(he)控制阀件(jian)等核(he)心元件(jian),并由丹(dan)(dan)佛斯(si)(si)和(he)合(he)作伙(huo)伴一起(qi)改善(shan)产(chan)品(pin)设计和(he)生产(chan)工艺,确保产(chan)品(pin)质量。

经(jing)丹(dan)(dan)佛(fo)斯审核通过后(hou),冷(leng)凝(ning)机组(zu)和冷(leng)风机加(jia)贴“丹(dan)(dan)佛(fo)斯全(quan)配(pei)置冷(leng)源”标签,以示对产(chan)品(pin)质量(liang)的认可。丹(dan)(dan)佛(fo)斯制定的审核标准(zhun)并不是(shi)一成不变,随(sui)着时间的推移,新的质量(liang)控(kong)制体系,精(jing)益生产(chan)理念,生产(chan)工艺质量(liang)管(guan)理等都会(hui)不断(duan)融入现有原有标准(zhun)中(zhong)。目前(qian)的全(quan)配(pei)置冷(leng)源是(shi)机组(zu)的升级(ji)版,最大的好处是(shi)和冷(leng)风机、机组(zu)成套,解决了机组(zu)和风机的匹配(pei)问题。

冷库管家(jia)小程序


代理商与来自(zi)五湖四海(hai)的(de)工程商们分(fen)(fen)成(cheng)小(xiao)组,进行头脑风(feng)暴。小(xiao)组成(cheng)员在轻松愉快的(de)气氛中积(ji)极思考,积(ji)极交流探讨,畅所(suo)欲言,充分(fen)(fen)发表看法,跟大(da)家一起分(fen)(fen)享了从销(xiao)售到服务(wu),从业务(wu)能力到管理能力,技术、经(jing)验及(ji)体(ti)验等。通过(guo)互动方(fang)式,使小(xiao)组成(cheng)员们形成(cheng)反思,寻找更佳的(de)解决方(fang)案。


BBCC项目中新(xin)开发(fa)的(de)微信(xin)小(xiao)程序——冷库管家平台的(de)评价及信(xin)用体(ti)系,聚焦终端(duan)体(ti)验,规范(fan)丹(dan)佛斯(si)产品的(de)应用秩序,为合作伙伴(ban)打(da)造信(xin)用长效机制。


研讨会上,工程商们学习了丹佛斯冷库管家小程序,每个讨论组派出3人分别扮演甲方,工程商以及安装员工,现场比赛模拟使用小程序。目前冷库管家小程序不仅可以管理项(xiang)目、了解项(xiang)目进展,对外展示公司(si)宣(xuan)传,样板工程的宣(xuan)传,还可以使用合同模板,增加应用案例(li),并分享(xiang)到(dao)朋友(you)圈。这样不仅全面提高(gao)冷库应用建(jian)造水平,更(geng)使冷库终端客(ke)户的客(ke)户体(ti)验(yan)全面提升,安(an)装省心,用着(zhe)放(fang)心,感受(shou)贴心。


通过本轮研讨会,丹佛斯向合作伙伴们传播产品、品牌、最新的行业知识与资讯,可以让工程商们更好地认识丹佛斯,提高工程商对市场的服务和反应能力,提升工程商们经营管理理论及实务水平;帮助伙伴们熟练掌握最新的辅助工具;激发伙伴们合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度;丹佛斯还向优质的工程商颁发了“合作冷库工程商”的证书。丹佛斯还利用大数据系统,帮助合作伙伴分析市场、管理客户,通过更深入的合作,双方的信任感也在不断增加,从而为合作伙伴创造更大的价值。小丹期望与各位合作伙伴共同努力,一起走向更辉煌的2020。

如果你想加入(ru)我们的大家庭,成为丹佛(fo)斯的合作工程(cheng)商(shang)(shang),请(qing)和我们的代理商(shang)(shang)联(lian)系(xi)吧!




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